VSP126 Nachbereitung des Verkaufsgesprächs: Entscheidung begünstigen
Wie Sie schon im Gespräch die spätere Entscheidung beeinflussen
13 Minuten
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Beschreibung
vor 8 Jahren
Material zum Podcast: stephanheinrich.com/verkaufsgespraech
Ein Verkaufsgespräch hat ein wichtiges Ziel, nämlich die
Entscheidung des Kunden zu begünstigen. Wir wollen die
Perspektive des Entscheiders genau verstehen und seine Sichtweise
auf das Problem, dessen Auswirkung und seine Idee von einer
Lösung aufnehmen. Und wir wollen seine spätere Entscheidung
begünstigen. Dafür möchten wir ein ganz bestimmtes Werkzeug
einsetzen: Den Visionsbrief.
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