VSP123 Einwandbehandlung:

Material zum Podcast: stephanheinrich.com/verkaufsgespraech


Vielleicht kennen Sie das: Als Einwand oder Vorwand (den
Unterschied werden wir noch erarbeiten) hören Sie, dass es ein
besseres Angebot für Ihr Produkt beziehungsweise Ihre
Dienstleistung gibt. Sie werden abgeblockt. Kann man in dieser
Situation noch erfolgreich weiter verkaufen? Gibt es eine
Möglichkeit dennoch ein profitabeles Geschäft abzuschließen und
einen Kunden zu gewinnen?


In dieser Ausgabe beschäftigen wir uns genau mit dieser Frage und
Sie bekommen ein klares Konzept, wie Sie sich künftig verhalten
können, um erfolgreicher mit Einwänden und Vorwänden umzugehen.
Später gebe ich Ihnen auch noch eine Idee, mit der Sie ausweglose
Gesprächssituationen wiederbeleben können.