VSP090 Social Media professionell für Geschäftskunden nutzen

Sicher nutzen Sie - zumindest privat - soziale Netzwerke wie
Facebook, Twitter oder Instagram. Aber sind Sie dort auch
geschäftlich unterwegs? Im B2C-Bereich hat sich die Ansprache
potentieller Kunden via Social Media im Rahmen des Social Selling
längst etabliert. Im B2B-Vertrieb scheint es jedoch in vielen
Unternehmen diesbezüglich noch Hemmungen zu geben.


Das liegt vielleicht daran, dass viele Vertriebsmitarbeiter
fürchten, den persönlichen Kontakt zum Kunden, sei es im Gespräch
oder im Telefonat, zu verlieren. Aber ganz im Gegenteil, Social
Media soll die Kommunikation mit Kunden nicht etwa ersetzen,
sondern vielmehr beim Aufbau langfristiger Beziehungen helfen!


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