VSP083 Partnervertrieb - Wenn der Kunde selbst Verkäufer ist

In diesem Beitrag machen wir einen Ausflug in eine besondere Form
des Vertriebs, den sogenannten indirekten Vertrieb. So nennt man
das, wenn man als Gesprächspartner nicht den endgültigen
Abnehmer, sondern einen Vermittler oder Händler hat. Das ändert
einiges, weil sich nun mehrere Gesprächsebenen ergeben.



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