VSP080 Referenzen sind das Salz in der Suppe

Eigentlich kommt in jedem Verkaufsprozess irgendwann die
Situation, wo der Kunde gerne den Beweis haben möchte, dass ich
woanders bereits erfolgreich war. Das ist ja auch völlig legitim
und berechtigt. Zum Glück bin ich schon recht lange im Geschäft,
sodass ich meistens einen passenden Referenzkunden
präsentieren kann. Dazu habe ich mir eine gute Taktik
überlegt, die ich gerne mit Ihnen teilen möchte, dazu später
mehr.


 


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