VSP076 Sieben Ideen um die Kundenentscheidung zu beschleunigen

Heute geht es darum, wie Sie Ihrem Kunden helfen, schneller zu
einer guten Entscheidung zu kommen. Dabei sollen Sie Ihn nicht zu
Ihrem Angebot überreden, sondern mit einer nutzen-orientierten
Argumentation den Kunden zur Entscheidung führen. Dies gelingt,
wenn Sie die richtigen Argumente zur richtigen Zeit präsentieren
und dabei Werkzeuge einsetzten, die den Entscheidungsprozess
voran treiben, ohne zu drängen.


 



Hörerservice: stephanheinrich.com/podcast