VSP029 Entscheidungsverständnis - So helfen Sie Ihrem Kunden über die Schlucht des Entscheidungsflimmerns
Wann ist was wichtig? - Der Profi-Podcast für den
Geschäftskundenvertrieb von und mit Stephan Heinrich
14 Minuten
Podcast
Podcaster
Beschreibung
vor 10 Jahren
Das Ziel von Verkaufen ist, dass der Kunde eine Entscheidung
fällt. Manchmal kann die Kaufentscheidung sofort beim ersten
Kontakt fallen - bei Geschäftskunden sind jedoch fast immer
mehrere Schritte notwendig. Und wenn man es genau betrachtet,
dann sind die einzelne Schritte zur letzten Kaufentscheidung auch
kleine Entscheidungen - etwa für einen nächsten Termin, ein
Vorprodukt, oder einen Testlauf.
Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast-b2b
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