VSP026 Visionäre an die Macht - Das will ich haben

Wenn Psychologen über Motivation sprechen, unterteilen Sie
Anreize auch in „von-weg-Anreize“ und „hin-zu-Anreize“.
Vergangene Woche haben wir über Handlungsdruck gesprochen, der
ganz klar einen Anreiz beschriebt, die aktuelle Situation zu
verlassen. Das benötigen wir beim Gewinnen von Geschäftskunden,
weil Investitionsentscheidungen in der Realität nur dann fallen,
wenn der Status quo nicht mehr tragbar ist (oder demnächst
untragbar wird).


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