VSP003 Motive treiben Entscheidungen - Kapitel 01 Erfolgsprinzipien

VSP003 Motive treiben Entscheidungen - Kapitel 01 Erfolgsprinzipien

So sorgen Sie dafür dass Entscheidungen getroffen werden - Der Profi-Podcast für den Geschäftskundenvertrieb von und mit Stephan Heinrich
10 Minuten

Beschreibung

vor 10 Jahren

In dieser Woche setzen wir uns mit einem weitern Prinzip für
Erfolg im Geschäftskundenvertrieb auseinander. In der ersten
Woche haben Sie einiges über das "Wozu" einer Kaufentscheidung
gelesen. Und in der zweiten Woche ging es um die Frage, mit
welcher Art von Ansprechpartner Sie diesen Nutzen besprechen
sollten.


In dieser Woche stellt sich vor allem die Frage, welche weiteren
Voraussetzungen eine Investitionsentscheidung benötigt.


 


Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast-b2b


 


 

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