GFM Folge 374 - Buchtipps für den Sommer 2016

Liebe Hörer, es ist Sommer, es sind Ferien und manche liegen sicher
am Strand und warten auf die Sonne, auf Wärme und richtiges
Badewetter! Aber das ist in diesem Jahr so eine Sache mit dem
Sommer… Wenn der Strandkorb mal wieder zur Dauerbehausung wird -
mit Decke und langen Hosen - dann ist doch Zeit für ein hilfreiches
Buch! Wir haben für euch ein paar ganz unterschiedliche Titel
ausgesucht: Smart Selling B2B von Franziska Brandt-Biesler Call of
the Mall von Paco Underhill (am besten über amazon.com, in
Deutschland nicht erhältlich) Ganz unterschiedliche Bücher: Petras
sind eher für den Verkäufer, der an Klein- und Mittelständler
verkauft, leicht und auch unterhaltsam lesbar, sowohl für den
Anfänger als auch für den Profi, der mal wieder eine Auffrischung
sucht.
Immer mit dem DISG-Modell im Blick werden verschiedene
Kundentypen in unterschiedlichen Situationen in unterschiedlichen
Phasen behandelt. Äußerst praxisnah, „smart“ statt
kompliziert. Von der Suche nach neuen Kunden über die Ansprache,
Verhandlungen, After Sales, die eigene Einstellung - alles dabei.
Daumen hoch! Tonys Buch Call of the Mall für den, der Malls bzw.
Shopping-Center betreibt. Wie sollte die Anordnung von
Läden, Stationen, und Wegen gestaltet sein? Wie gehen wir
durch eine Mall? Was erleben wir dabei? Wann und wozu nutzen wir
sie? Wenn Sie das Buch gelesen haben, werden Sie mit einem anderen
Blick durch eine Mall gehen.  Der gleiche Autor hat
auch Why we buy  bzw. dt. Warum kaufen
wir? geschrieben. Dort geht es eher um die Psychologie
dahinter, auch sehr spannend.  Why we buy  von Paco
Underhill Warum kaufen wir? Die Psychologie des Konsums
 von Paco Underhill Lasst Euch inspirieren….und wir sind ganz
sicher, dass der Sommer noch eine Chance bekommt in Deutschland
dieses Jahr! Hier die Links zu den Büchern auf amazon:
https://www.amazon.de/Smart-Selling-B2B-2-Auflage/dp/3907100921/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1470400069&sr=8-1&keywords=smart+selling+b2b
https://www.amazon.de/Call-Mall-Geography-Shopping-Author/dp/0743235924/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1470400111&sr=8-1&keywords=call+of+the+mall
https://www.amazon.de/Why-We-Buy-Shopping--Updated-Internet/dp/1416595244/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1470400133&sr=8-1&keywords=why+we+buy
https://www.amazon.de/Warum-kaufen-wir-Psychologie-Konsums/dp/3593391260/ref=sr_1_1?s=books&ie=UTF8&qid=1470400173&sr=1-1