GFM Folge 335 - Die Killerfrage nach dem Budget

Habt ihr schon mal was gekauft, was über der selbst definierten
Budgetgrenze lag? Und dabei welche Erfahrung gemacht? Egal, ob
beruflich oder privat. Was passiert da eigentlich in uns und mit
uns... Welcher Mechanismus steckt hinter der Frage nach dem Budget,
wenn sie vom Verkäufer kommt? Wir sind da ja in einem gewissen
\"Will-haben\"-Modus und wenn wir aus diesem Gefühl, diesem Wunsch
herausgerissen werden durch die knappe und begrenzende Frage des
Verkäufers \"Wie hoch ist denn ihr Budget in dieser Sache?\" oder
\"Können Sie das dieses Jahr noch in Ihrer Budgetplanung
darstellen?\", dann ist es manchmal plötzlich ganz schnell vorbei
mit dem Wunsch und wir werden von außen wieder hinter unsere
Begrenzungsmauer (Budget!) zurückgedrängt. Aber das muss ja nicht
so sein. Lasst dem Interessenten im Verkaufsgespräch doch einfach
die Luft, den Raum, sich in diesem Gefühl, dem Wunsch, dem Bedarf
zu aalen... Es geht ja schließlich \"nur\" um Geld. Und was ist
Geld anderes als ein Speicher für aufgeschobene Wünsche, ein
Austausch für einen zu erwerbenden Mehrwert. Und wenn dieser
Wunsch, dieser Mehrwert nicht hoch genug eingeschätzt und bewertet
wird, fließt eben kein Geld. In der aktuellen Folge 335 schauen wir
uns an, wie man im Gespräch diesen \"Will-haben\"-Modus durch
gezielte Fragen nach dem Warum, dem Ziel, dem Mangel und den
etwaigen Folgen eines Nicht-Kaufs am Leben hält und nährt. Alles
neu heute auf GuerrillaFM!