GFM Folge 281 - Abschlussfragen ja, bloß welche?

Was ist so schwer daran, den geplanten Verkauf zum Abschluss zu
bringen? Warum zucken wir vor den entscheidenden Fragen zurück? Die
Hände werden schwitzig, rote Flecken im Gesicht... Ist es nur die
Angst vor dem Nein? Die kann man bearbeiten, wegtrainieren. Aber
wie komme ich am besten ohne diese Nebenwirkungen zum Erfolg? Wir
besprechen in dieser Folge drei Methoden oder Techniken, wie wir
den Interessenten zum Ja! führen und zwar ohne manipulative Fragen.
Wir wäre es zum Beispiel damit, die große Entscheidung in kleinere
Pakete zu untergliedern? Hört rein in die neue Folge! Diese Woche
bei GuerrillaFM!