GFM Folge 279 - Die Sandwich-Technik - Einwände Teil 4

Es gibt viele, viele Einwände - das haben wir in den letzten Folgen
gemeinsam besprochen - und wahrscheinlich genauso viele Methoden,
wie mit Einwänden umzugehen ist, damit ihr zum Abschluss, zum
Verkaufserfolg kommt: Bündelungs-Methode, Umformulierungs-Methode,
Vorwegnahme-Taktik, Referenz- Methode oder die Sandwich-Technik.
Mit letzterer beschäftigen wir uns diesmal ein bisschen
ausführlicher. Und damit, wie man Preise und Leistungen in Teile
zerlegt, wie man sehr hohe Summen sprachlich verkleinert, wie man
vergleicht, subtrahiert und kompensiert... Jetzt müsst ihr nur noch
verkaufen und uns sagen, mit welcher Methode oder Taktik ihr Erfolg
hattet! Viel Spaß dabei!