GFM Folge 275 - Die richtigen Fragen stellen
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Deutschlands erster Audiokurs über innovatives Marketing - von und mit der Guerrilla Marketing Group!
Beschreibung
vor 10 Jahren
In unserer losen Folge zum Verkauf am Telefon stellen wir diesmal
Fragen: Einwilligungsfragen Mangelfragen Vertiefungsfragen
Nutzenfragen Problemfragen Fragen über Fragen … Warum? Nur durch
eine gezielte und durchdachte Fragestrategie werden wir vom
Gesprächspartner die Antworten bekommen, die uns weiterführen, die
uns den Kundentermin, die Online-Präsentation oder zumindest den
nächsten verbindlichen Telefontermin sichern. Was so alles bei
kalten Telefonaten passieren kann und wie wir es vermeiden, schon
nach der Einstiegsfrage wieder draußen zu sein aus dem Gespräch
hört ihr diese Woche bei GuerrillaFM!
Fragen: Einwilligungsfragen Mangelfragen Vertiefungsfragen
Nutzenfragen Problemfragen Fragen über Fragen … Warum? Nur durch
eine gezielte und durchdachte Fragestrategie werden wir vom
Gesprächspartner die Antworten bekommen, die uns weiterführen, die
uns den Kundentermin, die Online-Präsentation oder zumindest den
nächsten verbindlichen Telefontermin sichern. Was so alles bei
kalten Telefonaten passieren kann und wie wir es vermeiden, schon
nach der Einstiegsfrage wieder draußen zu sein aus dem Gespräch
hört ihr diese Woche bei GuerrillaFM!
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