GFM Folge 259 - Die häufigsten Fehler beim Verkaufen

Was hält uns beim Verkaufen eigentlich davon ab, die entscheidende
Abschlussfrage zu stellen? Ist es Angst, Bequemlichkeit,
Verunsicherung? Meist wohl eine Mischung von allen dreien... Warum
tun wir uns so schwer damit, in Verhandlungen auch mal still zu
sein, den Kunden fragen zu lassen? Stattdessen bauen wir Druck auf,
wollen mit Tempo unsere Präsentation "durchbringen". Wir
unterhalten uns in der aktuellen Folge über diese und weitere
Punkte, oft Kleinigkeiten, die uns in der Summe aber im Weg stehen
und die den erfolgreichen Abschluss verhindern. Wie fühlt Ihr Euch
im Sales-Prozess? Ist da nur Druck? Macht das Spaß? Wie viel von
Euch selbst und Eurer Überzeugung könnt Ihr einbringen? Oder gibt
es andere Elemente, die den Verkauf unterstützen und die wir nicht
erwähnen? Teilt Sie gerne mit uns! Übrigens: In dieser Folge
stellen wir Christoph Graupner-Dietrich vor, der uns seit einigen
Monaten als Projektmanager unterstützt und in Zukunft immer mal
wieder zu hören sein wird. Viel Spaß beim Hören auf GuerrillaFM!