GFM Folge 214 - Key Accounts gewinnen - wie geht das?

Wenn Ihr wissen wollt, wie Ihr die "großen" Firmen als Kunden
gewinnen könnt, dann haben Arne und Tony heute einen
10-Punkte-Fahrplan für Euch dazu. Allem voran steht natürlich die
Frage, warum möchtet Ihr gerade diesen oder jenen Kunden? Was ist
Eure Motivation dahinter? Und warum gerade diese Firma? Hier wie es
geht: 1. Sucht Euch Verbündete, wenigstens einen. Wer kennt
jemanden, der jemanden kennt, der ...? 2. Beziehung aufbauen:
Interessiere Dich wirklich für den Anderen! 3. Lernt die Sprache
des Konzerns kennen 4. Besorgt Euch Informationen und lernt die
Organisation (besser) kennen 5. Habt Geduld und nehmt Euch die
Zeit, die es braucht 6. Findet ein Problem im Konzern und "löst"
dies erfolgreich 7. Geduld haben... Unterstützen (im Hintergrund
bleiben)... 8. Vorstellungstermin beim Einkauf vereinbaren, aber
Vorsicht! 9. Angebot?! Wenn abgegeben werden darf, super, der erste
Erfolg! 10. Nun kommen die Vertrauten und die Gegner mit ins
Spiel..., Pech oder Glück... oder wieder zurück auf Los. Und auf
ein Neues! Und dann einfach dranbleiben und weiter machen - diese
Woche bei GuerrillaFM!