GFM Folge 184 – Guerrilla Marketing auf der Messe (4)

In der einen oder anderen Branche ist der Messekontakt die einzige
Möglichkeit, einen Teil der Kunden auch einmal persönlich zu
treffen. Nachdem wir in den letzten Folgen mehr mit der
Vorbereitung auf die Messe beschäftigt waren, geht es diese Woche
um "2012: Der Tag, an dem wir Kontakt aufnehmen": Im ersten Teil
beschäftigen uns eine Unmenge Fragen. Welche Fragen wollen wir
stellen, um die wenigen Minuten des Messegesprächs optimal zu
nutzen? * Wie qualifiziere ich einen meinen Besucher? * Frage ich
nach dem Namen, wenn der andere keinen nennt? * Seine
Zuständigkeit? * Wie finde ich Zeit, Budget und Problemstellung
heraus? * Brauche ich einen Messebogen und falls ja, wie sieht der
idealerweise aus? * Gibt es eine Regel für das Mitschreiben? *
Hilfsmittel? Im zweiten Teil unserer Sendung geht es um Feedback
und um Kontrolle - wie kontrolliere ich im Messetrubel die
Aufmerksamkeit meines Besuchers? Und als ob es noch nicht genug
wäre -wie gehe ich mit Störungen um? Ignorieren? Oder doch das
Gespräch unterbrechen? Ungestörtes Vergnügen - diese Woche bei
GuerrillaFM!