GFM Folge 130 - Noch mehr Fehler im Vertrieb

Wie Ihr ja inzwischen wisst, gehört es zu einer „guten Schule“,
dass man auch lernt, „wie man es nicht macht“. Zum dritten Mal
werfen wir einen Blick darauf. Macht mal die Augen zu und denkt an
folgendes Wort: „Rechthaber!“. Wir wetten: Euch fällt sofort eine
Person oder Erfahrung ein. Besserwisser und Angeber sind nicht
zwingend Menschenmagneten. Und: Vielleicht wissen diese Menschen es
sogar besser. Aber es gibt viele todsichere Methoden, das dem
Kunden so zu vermitteln, dass er weiß: „Wenn Du diese Leistung
nicht kaufst, geht es Dir besser als vorher.“ Aber auch
Unaufmerksamkeit ist ein kostengünstiges Ticket zur
Erfolglosigkeit. Sich ablenken zu lassen, nicht richtig zuzuhören,
den Namen (oder Firmennamen) falsch zu wiederholen oder abwesend
Stilleben im Filofax zu skizzieren ist ein grober Fehler, der öfter
vorkommt, als man denkt. Es geht eben nicht immer nur darum, die
genialen Dinge und Kniffe eines Vertrieblers zu beherrschen. Es
reicht oft schon, einfach nichts falsch zu machen… …diese Woche bei
GuerrillaFM!