GFM Folge 115 - Abschlusstechniken, Teil 2

Wo viele Euch raten zu reden, rät Tony auch ab und an das
Schweigen. Denn es gibt durchaus eine Phase, wo unser Kunde mit
seiner Entscheidung am Ende allein ist und weiteres Reden nur
schadet. Spannend, oder? Denn er kommt irgendwann doch so oder so:
Der Moment, an dem eine eindeutige Entscheidung nötig ist. Und zwar
vom Kunden. Und da kann man nicht vorbei reden. Das Aufzählen der
vielen Vorzüge unserer Leistung hilft da nämlich nicht. In Zweifel
lenkt Ihr ja damit den Käufer davon ab, sich zu entscheiden! Und
wir plädieren heute einmal mehr für mehr Mut zur Deutlichkeit,
notfalls sogar "Mut zum NEIN"… …diese Woche bei GuerrillaFM!