GFM Folge 114 - Abschlusstechniken

Heute geht es um Abschlusstechniken und damit den fünften Schritt
im Vertrieb! Euer erfolgreiches Bestehen eines weiteren
Guerrilla-Grundkurses steht kurz bevor! Der Erstkontakt hat
geklappt, der Kunde ist qualifiziert, Ihr habt das Angebot
präsentiert, über den Preis wurde gesprochen. Ihr habt Euch von
Phase 1 bis jetzt vorgearbeitet. Was ist jetzt noch zu nun? Im
Grunde wäre es ja einfach und gar nicht unseriös, nun zu fragen:
„Wie sieht’s aus, kommen wir ins Geschäft?“. Aber das ist für viele
nicht so einfach und es klappt auch nicht zwingend. Heute packen
Tony und Petra aus, welche Erfahrungen sie selbst gemacht haben und
welche Kniffe ihr Wissensschatz für Euch bereithält. Und damit das
mit den Fragen klarer wird, spielen wir mit Tony ein Experiment
durch: „Tony kauft einen Podcast“. Und nicht umsonst kommen wir
dann auch auf den Unterschied zwischen „den Abschluss bekommen“ und
„In Ausübung von Akquise die Kernleistung erbringen“… …diese Woche
bei GuerrillaFM!