GFM Folge 107 - Vertrieb: Präsentation des Angebotes, Teil 2 - "One Page Proposal"

Heute runden wir das Thema: "Euer Angebot richtig präsentieren" mit
einem Praxiskniff aus Tonys Trickkiste ab. Das "Ein-Seiten-Angebot"
oder eben "One page prososal". Ziel dabei ist es, dem Kunden
abseits aller Formalitäten ein einiziges Blatt in die Hand zu
geben, dass dem Kunden die Erfüllung seiner Wünsche (bzw.
Anforderungen) komprimiert nahelegt. Und zwei konkrete Beispiele
zeigen Euch, wie das genau gemeint ist. Sehr grob läßt lässt sich
dieser Aufbau in folgende Komponenten aufteilen: * Ziele, die Ihr
umsetzt/leistet * Hintergrund: Welche groben Teilschritte
unternehmt Ihr, um dieses Ziel zu erreichen * Finanzieller Aufwand:
Also, was dieses "Paket", besser: Die Erreichung dieser Ziele
kosten wird * Der Status, den das Projekt gerade hat, z.B. nötige
Vorbereitungen * Nächste Aktionen, die der Empfänger nun ausführen
muss, damit es losgehen kann. Aber wie immer bekommt Ihr das
ausführlich und ganz in Ruhe von Petra und Tony erklärt... ...diese
Woche bei GuerrillaFM!