GFM Folge 103 - Vertrieb: Der Erstkontakt, Teil 2

Der Erstkontakt: Nicht nur schwierig, wenn man jemanden des anderen
Geschlechts trifft: Auch im Verkauf muss man schnell und korrekt
reagieren. Sicherlich fällt es leicht sich zu freuen: Oh, ein
Kunde, los geht's! Aber das ist es eben nicht. Denn wenn das
Telefon klingelt, hat man das Geschäft noch lange nicht unter Dach
und Fach. Was ist wichtig, wenn man die Gelegenheit hat, einen
Menschen, also einen Kunden (oder umgekehrt!) für sich zu gewinnen?
Was wollen wir denn erreichen? Eine Unterschrift bekommen? Preise
durchsetzen? Neenee... Her die Guerrilla-Weltformel light: Wir
brauchen, dass uns unser Gegenüber MAG und uns VERTRAUT. ...aber
wenn das immer so einfach wäre... ...diese Woche bei GuerrillaFM!
PS: Diese Woche wird ein Traum vieler Hörer wahr: Andi bekommt für
seine Sprüche endlich mal eine verbraten... ;-)