Verschiedene Vertrauens-Stufen, die über deinen Erfolg im Verkaufsprozess entscheiden

Da wir schon von Vertrauen sprechen - kaum ein Geschäft wird ohne
das Vertrauen abgeschlossen. Aber ... natürlich braucht es viel
weniger Vertrauen in die Fähigkeiten eines Klempners oder
Automechanikers, um ihn zu beauftragen, als in die Fähigkeiten
eines Beraters, der bei der Zielerreichung unterstützt. Und noch
wesentlich mehr Vertrauen brauche ich, wenn es um die echte Wurst
geht, wie das z.B. im Bereich der Therapie der Fall ist. Je mehr
Vertrauen ist wichtig, damit eine Zusammenarbeit A. Zustande kommt
B. Dann auch erfolgreich ist. desto wichtiger ist ein klarer
Verkaufsprozess. Hier kommt alles zusammen, wird die Beziehung
etabliert und entscheidende Grundlagen für alles was nach dem
Verkauf folgt, gelegt. Kurz auf den Punkt gebracht: Wer keine Lust
auf Status-Spielchen mit seinen Kunden haben will, sollte bereits
im Verkaufsprozess alle Weichen stellen. Über die verschiedenen
Stufen/Ebenen des Vertrauens, die im Verkaufsprozess wichtig sind,
habe ich in der heutigen Podcastfolge gesprochen.