Preispräsentation und Preisverteidigung
29 Minuten
Podcast
Podcaster
Beschreibung
vor 1 Jahr
Der Möbelkäufer ist von jahrzehntelanger "Rabattitis"
verunsichert. Er denkt oft, dass, wenn ein Möbelhändler 30%
Rabatt gibt, dieser vorher wohl mindestens 30% Gewinn gemacht
haben muss. Dabei wissen wir alle, dass der Möbelhandel im
Durchschnitt eine Vorsteuerrendite von 3-4% macht und daher nicht
mehr viel Marge abgeben kann. Die "Bazaar-Mentalität" bei den
Preisverhandlungen hat den Konsumenten verunsichert.
Deswegen müssen Möbelverkäufer den Preis sauber präsentieren und
die Nachlässe plausibel erklären. Warum brauchen wir überhaupt
Nachlässe und Rabatte? Ganz einfach: Weil der Konsument daran
gewöhnt ist und sie fordert.
Hören Sie sich an, wie man den Preis so
argumentiert, dass der Kunde Lust auf das Schnäppchen
kriegt!
Weitere Episoden
30 Minuten
vor 1 Jahr
47 Minuten
vor 1 Jahr
22 Minuten
vor 1 Jahr
30 Minuten
vor 1 Jahr
In Podcasts werben
Kommentare (0)