#154 - So findest du den Entscheider

B2B-Einkäufe sind komplex und wir wissen, dass die Zahl der
am Kaufprozess beteiligten Stakeholder ständig zunimmt. Daher
ist es nicht ungewöhnlich, wenn du hörst, dass du nicht mit
der richtigen Person sprichst. 
Generell würde ich dir raten eine Power Map bzw Org Chart
anzulegen und verstehen, wer die Entscheidung mitbeeinflusst
und wer der Economical Buyer ist.


Sollte der Einwand rund um Person oder Entscheider kommen,
habe ich hier für dich ein paar schlagfertige Antworten.


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