#52 - Macht es Noch Sinn im BtoB Aussendienst Verkäufer einzustellen?

Heute habe Ich mit der Frage beschäftig: Macht es im Zeitalter der
Digitalisierung noch Sinn Verkäufer im Aussendienst einzustellen?
Es gibt Studien die besagen, daß in den USA bis zum Jahr 2020 über
eine Million Verkäufer im BtoB Ihren Job verlieren werden. Es gibt
Studien die besagen, daß 75 % der BtoB Einkäufer Online Prozesse
einem Besuch durch einen Vertriebler bevorzugen Es gibt Studien die
besagen, daß nur 20% aller Verkaufstermine vor Ort vom Einkäufer
gewünscht sind. Meine Antwort bekommt Ihr gleich beim Einstieg in
die heutige Ausgabe Hört einfach mal rein