FUSSBALL & SALES: Nach dem Spiel ist vor dem Spiel

Ich habe schon oftmals darauf hingewiesen, dass Kunden als erstes
den  Verkäufer und dann das Produkt kaufen. Um eine positive
Verbindung zu  Ihrem Kunden aufbauen zu können, ist es
überaus wichtig, dass Sie ihn  gut kennen. Nur wer seine
Kunden gut kennt, auch wirklich wissen kann,  was sie
wünschen und benötigen.  
Wichtig ist, dass Sie sich ein System entwickeln, das Sie
 regelmäßig nutzen, um Informationen über Ihre Kunden zu
dokumentieren.  Um so mehr Sie über Ihre Kunden wissen,
desto besser können Sie diese  beraten und innigere
Beziehung zu Ihnen aufbauen. Arbeiten Sie in der
 Vorbereitung genauso professionell, wie ein guter Trainer
eine  Mannschaft für ein großes Turnier vorberietet. Der
Erfolg wird sich  nicht aufhalten lassen!