590 - Richtige Win-Win Situationen schaffen

Es gibt leider immer noch oft genug Verkäufer, die einem die
eigenen Produkte aufschwatzen wollen, ohne den Bedarf beim
potenziellen Kunden geklärt zu haben. Dann gibt es diejenigen,
die schon verstanden haben, dass man erst was geben muss, bevor
man etwas erhält. Aber auch hier fehlt oft die
Bedarfsanalyse. 


Die Fragen müssen lauten:


a) hat der Kunde eine Problem, was ich lösen kann?


b) weiß der Kunde, dass er dieses Problem hat?


c) will der Kunde dieses Problem überhaupt gelöst bekommen?


Erst wenn diese Fragen geklärt sind, macht es Sinn, mit meinem
Lösungsvorschlag zu kommen.


 


Ich erzähle in dieser Episode auch eine kleine Geschichte von
einem Vater, der seinem Sohn zeigt, wie Geschäfte gemacht werden.


 


Viele Grüße, diesmal aus Bayern (ja, das Bayern, welches im Süden
von Deutschland liegt ;))


Tom


 


+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++


Mehr Freiheit, mehr Geld und mehr Spaß mit DEINEM eigenen
Podcast. Erfahre jetzt, warum es auch für Dich Sinn macht, Deinen
eigenen Podcast zu starten.


Jetzt hier zum kostenlosen Podcast-Workshop
anmelden: http://Podcastkurs.com


+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++


 


 


Erfolg kann man lernen. Jeder. Im Erfolgspodcast TomsTalkTime von
Tom Kaules lernst Du in inspirierenden Interviews und einzelnen
Storys die Strategien von erfolgreichen Unternehmern und
Prominenten. Du lernst in Experten-Interviews wie erfolgreiche
Menschen erfolgreich geworden sind und warum sie erfolgreich
bleiben. Wie sie den richtigem Umgang mit Erfolg und auch den
Umgang mit Niederlagen gelernt haben. Das richtige Mindset ist
wichtig, um richtig viel Geld zu verdienen, glückliche
Beziehungen führen, mit sich selbst im Einklang zu sein und
dadurch Beruf und Familie bestens miteinander vereinbaren zu
können. Einschalten. Zuhören. Sich motivieren und Inspirieren.
Lernen. Tun. Erfolg haben.