Preisargumentation – den Preis richtig kommunizieren (auch in der Krise)!

Die Preiskalkulation und die Preisargumentation gehören im
Marketing bzw. Vertrieb (im Verkaufsgespräch) zu den wichtigsten
Erfolgskriterien. „Wie viel soll es denn nun kosten?“ – eine
scheinbar einfache Frage des Kunden kann Verkäufern im
Verkaufsgespräch schnell zum Verhängnis werden. Nennt dieser den
Preis zum falschen Zeitpunkt oder findet keine passenden Argumente,
nimmt der Kunde in Kürze Reißaus. Die Kunst ist es daher, die
Bedürfnisse des Kunden zu erkennen und das Gespräch auf ihn
anzupassen. Kostenfreies Strategiegespräch mit mir!
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