Interview mit Unternehmer Stefan Merath - Führung

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Im Interview befrage ich Stefan Merath zu folgenden
Führungsthemen





Wie hast du dein jetziges Buch „Dein Wille geschehe“
geschrieben? Was war anders im Erzählstil als bei den
vorherigen Büchern?

Wie wirken Geschichten auf die Psychologie ( Seele) des
Menschen? Was kannst dazu sagen?

Stories im Verkauf, in der Führung und in der
Selbstführung. Was ist das Gemeinsame dieser Bereiche?

Mit Business-Stories geht es darum, Handlungen zu
beeinflussen. Wie kann ich das Handeln von Menschen möglichst
effizient beeinflussen? Das ist die entscheidende Frage! Ist
das nicht Manipulation? Oder gar Machtausübung?

Wie wirken sich folgende Hauptmotive hinter der
Manipulationsabsicht auf den Unternehmenserfolg aus?
A) Manipuliere ich, um für mich selbst etwas zu erreichen
(der Kunde soll kaufen, damit meine Firma weiter läuft)
B) Manipuliere ich, um dem anderen etwas Gutes zu tun (dem
Kunden geht es hinterher wirklich besser als vorher)
C) Manipuliere ich, um für das grössere Ganze etwas
beizutragen (z.B. den anderen zu einer Spende animieren)

Aus deiner Praxis: Was sind so hinderliche Glaubenssätze,
um Macht auszuüben?

Ein Manager, der eine Spitzenposition erreichen will und
keinen Machtwillen mitbringt, braucht nicht anzutreten.
Als Unternehmer ist man von Anfang an der Spitze des
Unternehmens. Es gibt bei den vielen Unternehmern einen
klaren Zusammenhang zwischen ihren Glaubenssätzen zur Macht
und der Grösse ihres Unternehmens. Als Unternehmer brauche
ich den bewussten Willen zum (ethischen) Machtgebrauch. Kann
man diesen Willen zur Macht entwickeln? Was braucht es dazu?

Ein Unternehmer will das Serviceverhalten seiner
Mitarbeiter ändern. Der Unternehmer nutzt dazu Servicestories,
die er erlebt hat und die seine Mitarbeiter bei anderen Firmen
erlebten. Dann diskutieren sie darüber, reflektieren wie es im
eigenen Unternehmen ist. Im Laufe der Zeit verändert sich
tatsächlich das Serviceverhalten. Warum funktioniert das mit
Stories besser als mit Powerpoint? Was passiert da?

In meinen bisherigen Seminaren und Vorträgen erlebe ich,
wie manche Selbstständige und Unternehmer, sich nicht trauen
Storytelling einzusetzen ( z.B. Auf einem Videoclip auf der
Homepage) Was kannst du denen mitgeben?

Wir erzählen uns selbst den ganzen Tag Geschichten. Wie
kann man Stories in der Selbstführung einsetzen, verändern und
sich dauerhaft nützliche Storys selbst erzählen?

Was möchtest du noch ergänzen?













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