Die 3 Gebote des modernen Sales Gespräches

Worauf müssen moderne Key Account Manager achten? Wer durch die
geschlossene Zahnreihe spricht, wird von Kunden schlechter
verstanden. Daher sollte man “die heiligen Konstanten” in der
Sprache kennen und einsetzen. Wichtig ist den Kunden gut
analysieren zu können. Was sind die Pressure Points des Gegenübers?
Außerdem gibt es gleich sieben wichtige Methoden beim “aktiven
Zuhören”, die Sie kennen sollten.