#124 - Warum haben Finanzberater Angst vor Premiumkunden?

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht
Wladimir Simonov darüber warum du als Finanzberater oder
Versicherungsvermittler Angst vor Premium Kunden hast.


REALTALK:


Vielen Finanzberatern und Versicherungsvermittlern fehlt das
Selbstvertrauen, um sich an Premiumkunden heranzuwagen. Sie sehen
sich sozial unter ihren Kunden und trauen sich nicht, sich mit
Akademikern auszutauschen. Häufig denken sie auch, dass ihnen die
fachlichen Fähigkeiten fehlen, um solche Kunden
zufriedenzustellen. Und: das stimmt oftmals tatsächlich auch!
Kunden die Geld haben beschäftigen sich auch mit Geld und haben
daher einen höheren Wissensstand als normal verdienende Kunden.
Sie bemerken daher schneller, wenn du fachlich nicht trittfest
bist. Dieseen höheren Ansprüchen können oft als Arroganz
fehlgedeutet werden.


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