#114 - Nur schwache Vertriebler fürchten Wettbewerb

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht
Wladimir Simonov darüber warum für dich als Finanzberater oder
Versicherungsvermittler die jungfräulichen Kunden nicht unbedingt
die besten sind.


Der Traum der meisten Versicherungsvermittler/Finanzberater ist
ein komplett unangetasteter Kunde. Frisch geschlüpft und
umfassend mit neuen Versicherungen und Finanzprodukten
auszustatten. Der Gedanke, der dahintersteckt ist, dass die
Vermittler und Berater an ihren Fähigkeiten zweifeln vor
Konkurrenten bestehen zu können. Sie denken nur dann zum
Abschluss zu kommen, wenn es keine Mitbewerber gibt. Darin liegt
ein Mindsetproblem und ein Problem mit dem Selbstvertrauen.
Tatsächlich ist es oft einfacher, einem bereits gut
ausgestatteten Kunden etwas zu verkaufen. Je mehr Produkte ein
Kunde hat, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sein
bisheriger Berater schon einmal Mist gebaut hat. Außerdem gibt es
diese Zielgruppe der „jungfräulichen“ Kunden gar nicht. Jede
Zielgruppe, die attraktiv ist, wird auch bereits von Vermittlern
akquiriert.


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