#054 - Versicherungen sind wie Schuhe

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht
Wladimir Simonov darüber warum du als Finanzberater,
Versicherungsvermittler oder Vermögensberater nicht jedem die
gleichen Schuhe verkaufen kannst.


 


Fragst du deine Kunden was sie gerne hätten, was sie sich von dir
wünschen, was nicht und was sie absolut gar nicht wollen?
Wahrscheinlich nicht!


Die meisten Finanzdienstleister verkaufen immer nur die gleichen
Schuhe.


Egal ob der Kunde Fußball spielt, geschäftlich unterwegs ist, auf
den Berg gehen will oder nur zuhause komfortabel seine Füße
warmhalten will.


Du verkaufst ihm immer den gleichen Mist.


Und deshalb sind deine Kunden auch nicht glücklich mit dir und
empfehlen dich nicht weiter.


Frag deinen Kunden ehrlich und mit Interesse was er haben will.


Und erst dann, wenn der Kunde checkt, dass du ihm etwas verkaufst
was ihm nützt, dann wird er auch in dich langfristig vertrauen.


 


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