Service Sales im Maschinen- und Anlagenbau

Immer mehr Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau stehen vor der
Herausforderung abschmelzende Margen aufzufangen und neue
Umsatzpotentiale zu erschließen. Dabei ist die Innovationskraft der
deutschen Ingenieure nicht mehr das Alleinstellungsmerkmal, dass es
in früheren Zeiten einmal war. Dadurch werden Maschinen und Anlagen
vergleichbarer, der Druck auf die Marge steigt. Auf der anderen
Seite werden die Anforderungen der Kunden an den Mehrwert von
Lösungen immer höher. Die Investition in Maschinen und Anlagen muss
sich lohnen. Asset Utilisation, Overall Equipment Efficiency,
Produktionskosten, und weitere Kennzahlen werden immer wichtiger.
Kunden erwarten von Maschinen- und Anlagenbauern, dass sie
Antworten auf diese Fragen haben. Leider tun sich viele Unternehmen
immer noch schwer damit, die Umsatz- und Ertragspotentiale, die im
Service liegen zu erschließen. Was Sie tun können, um Ihre
Vertriebsorganisation für diese Herausforderungen aufzustellen und
Ihre Verkäufer auf diese Situationen vorzubereiten, erfahren Sie im
Gespräch mit Alexander Wolter, Partner bei Mercuri International.
Am 04.05. von 16.17 Uhr veranstaltet Mercuri International ein
kostenfreies Webinar zum Thema: Preise erfolgreich durchsetzen in
wirtschaftlich herausfordernden Zeiten Anmelden können Sie sich
direkt unter diesem Link:
https://attendee.gotowebinar.com/register/2424075016778666256?source=Podcast
Sie wollen weitere Informationen zu dem Thema Vertrieb bzw. Sales
Excellence? Kontaktieren Sie Alexander Wolter:
www.linkedin.com/in/alexanderwolter/ Ihre Informationsquelle zu
aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Ihnen hat die
Episode gefallen? Dann geben Sie uns doch bitte ein 5-Sterne
Bewertung und abonnieren den Vertriebs-Podcast von Mercuri
International. Über detailliertes Feedback freuen wir uns genauso.
Schreiben Sie einfach an: info@mercuri.de So können wir unseren
Podcast weiter verbessern und die für Sie und Ihr Unternehmen
relevanten Inhalte präsentieren.