#033 Harvard-Konzept: Die beste Methode, um jede (Gehalts-)Verhandlung zu meistern

Woran denken Sie bei einer Gehaltsverhandlung? An zwei Personen,
die gegenüber an einem Verhandlungstisch sitzen und versuchen den
maximalen monetären Benefit für sich selbst zu erzielen?


 


Kennen Sie die Anekdote der Organe, um die zwei Schwestern
streiten? Wenn ja, wissen Sie, dass es eine Lose-Lose-Situation
ist, diese in zwei gleiche Hälften zu schneiden. 


Wie kann es also gelingen, eine Win-Win-Situation für beide
Parteien herzustellen und für beide Verhandlungsparteien zugleich
einen maximalen Benefit herzustellen?


Die Antwort darauf bietet die sog. Harvardt-Methode der
Verhandlung. Hören Sie rein!


 


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