#032 Zwei mächtige Hacks, um erfolgreicher zu verhandeln & zu überzeugen: Foot-in-the-door & door-in-the-face

Wie kann es besser gelingen im Business Kontext eine Bitte
durchzusetzen - sei es in einer Verhandlung oder in einem
schwierigen Mitarbeiter- bzw. Kundengespräch?


Robert Cialdini, der bekannte Sozialpsychologe hat hierfür zwei
mächtige Social Hacks erforscht.


Der eine ist Ihnen sicherlich geläufig als foot-in-the-door oder
auch als Salamitaktik. 


Doch ist Ihnen auch die door-in-the-face-Technik ein Begriff?


Und in welchem Zusammenhang sollte ich welchen der beiden Hacks
verwenden?


Das erfahren Sie in der Podcast-Episode!


 


Shownotes:


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