#117 Der Trichter als Datenfilter: Wie Funnel Management das Umsatzwachstum beschleunigen kann | Mit Sven Bedö (Flottweg)

Gerade im B2B Bereich gibt es häufig lange Investitionszyklen und
viele Investitionsentscheider. Eine strategische Ausrichtung und
klare KPIs sind deshalb umso wichtiger.


Eine Möglichkeit, um die Erfolge entlang der Customer Journey
messbarer zu machen, ist die Einführung eines ganzheitlichen
Funnel Managements. Exklusive Einblicke, wie der Weg vom
klassischen Lead Management hin zum Funnel Management gelingen
kann, liefert Sven Bedö, Head of Global Marketing bei Flottweg,
in dieser Podcastfolge. Er hat es mit seinem internationalen Team
geschafft, durch den Einsatz von Funnel Management das
Umsatzwachstum von Flottweg weltweit zu beschleunigen.


Welche systematischen Voraussetzungen braucht es für eine
Einführung? Wie kann die große Menge komplexer Daten entsprechend
analysiert werden? Auf diese und weitere Fragestellungen gibt
Sven Bedö in dieser Podcastfolge Antworten.


Jetzt gleich reinhören!


Ab Minute 01:28: Sven Bedö stellt sich und das Unternehmen
Flottweg vor

Ab Minute 02:46: Was ist Funnel Management?

Ab Minute 03:10: Ein Überblick zum Funnel Management bei
Flottweg

Ab Minute 04:15: Der Leadprozess vor der Umstellung

Ab Minute 05:34: Die ersten Schritte zum Funnel Management

Ab Minute 08:17: Anreize der Umstellung aktiv kommunizieren

Ab Minute 10:24: Schwachstellen identifizieren und fehlende
Daten beschaffen

Ab Minute 11:55: Ist die Leadqualität nach der Umstellung
besser?

Ab Minute 13:54: Komplexe Leads erschweren das Nurturing

Ab Minute 15:00: Wie man die Durchlaufzeit um 70 Prozent
beschleunigt

Ab Minute 17:12: Die nächsten Ziele nach der Umstellung

Ab Minute 17:57: Funnel Management beim Global Player

Ab Minute 19:00: Die Umstellung funktioniert nur gemeinsam

Ab Minute 22:10: Ein integriertes Modell schafft Bewusstsein

Ab Minute 23:30: Einfach anfangen!