#111 Warum Funnel Management Marketing und Vertrieb endlich zusammenschweißt | Mit Lutz Klaus (Marketing ROI Experts)

Wie können Marketing und Vertrieb erfolgreich zusammenarbeiten,
um Interessenten zu zahlenden Kunden zu machen? Lutz Klaus,
Gründer und Geschäftsführer von Marketing ROI Experts, sieht die
Lösung im zirkulären Funnel Management.


Was das konkret bedeutet und warum Funnel Management über
traditionelles Lead Management geht, erklärt er marconomy Content
Managerin Alicia Weigel in dieser Podcastfolge.


Lutz Klaus erläutert außerdem, wie der Funnel als gemeinsames
Verständnis von Marketing und Vertrieb dienen kann und warum es
wichtig ist, diesen gemeinsamen Blick auf den Vertriebsprozess zu
schärfen. Sie erfahren, wie ein innovativer, zirkulärer Funnel
Ansatz und die kluge Integration von CRM Systemen und Marketing
Automation Tools Unternehmen dabei unterstützen können,
erfolgreichere Umsatzziele zu erreichen. Im Interview geht Lutz
Klaus auch auf ein Best Practice Beispiel ein. So konnte das B2B
Unternehmen Flottweg SE durch den Einsatz von Funnel Management
und der 3V-Methode weltweit über 56 Prozent seiner Leads und
Opportunities generieren.


Jetzt reinhören, viel Spaß!


Das erwartet Sie in dieser Folge:


Ab Minute 02:50: Was ist integriertes Funnel
Management?



Ab Minute 06:33: Wie sollte ein Funnel
aufgebaut sein?


Ab Minute 11:30: Warum nehmen das CRM und die
Marketing Automation im Funnel Management eine wichtige Rolle
ein?


Ab Minute 13:15: Optimierungspotenzial im
Funnel erkennen


Ab Minute 15:37: Content als wichtigster Hebel
im Funnel Management


Ab Minute 17:20: Funnel Management belegt den
ROI des Marketings


Ab Minute 18:52: Mit Funnel Management starten


Ab Minute 24:10: Mit der 3V-Methode
systematisch im Marketing Umsatz gewinnen


Ab Minute 27:02: Best Practice Funnel
Management bei Flottweg SE


Ab Minute 30:45: Skeptiker
überzeugen