#105 Die gezielte Jagd mit Account Based Marketing | Mit Prof. Markus Besenbeck (THWS)

Account Based Marketing hat den gezielten Kundenansatz
revolutioniert und Streuverluste minimiert. Kerngedanke des
Account Based Marketing ist eine enge Abstimmung zwischen
Marketing und Vertrieb, um die Kundengewinnung und -betreuung zu
optimieren. Es zeigt sich jedoch, dass trotz der guten Aussichten
für den Einsatz dieser Methode nur wenige B2B Mittelständler
damit arbeiten.


Warum es sich lohnen kann, die Komfortzone zu verlassen, das Netz
wegzulegen und zum Speer zu greifen, darüber spricht Prof. Dr.
Markus Besenbeck, Professor für B2B Marketing und Vertrieb an der
Technische Hochschule Würzburg-Schweinfurt (THWS), mit marconomy
Teamlead Isabell Glöditzsch und beantwortet diese und weitere
Fragen für Sie.





Jetzt reinhören, viel Spaß!


Das erwartet Sie in dieser Folge:



Ab Minute 09:00: Gemeinsames Verständnis
schaffen




Ab Minute 12:56: First Steps zu Account Based
Marketing




Ab Minute 14:24: Intent Daten




Ab Minute 20:16: Datenerhebungsmöglichkeiten




Ab Minute 24:09: Verschiedenste Quellen
verbinden




Ab Minute 25:54: Leitung des Projektes




Ab Minute 27:13: Blick in die Zukunft