#80 Rückwärts statt Vorwärts – Die Sales Profit Chain bringt den Vertrieb zu mehr Erfolg

„80 Prozent des Erfolgs liegt in der Vertriebsstrategie, aber
mehr als 80 Prozent des Misserfolgs liegt in der Umsetzung“.
Worte, die sich Sales-Mitarbeiter das ein oder andere Mal
bestimmt schon anhören mussten. Doch wieso liegt der Misserfolg
in der Umsetzung? Was kann man ändern? Oder besser gesagt, was
muss man ändern?


In dieser Folge spricht Prof. Jan Wieseke, Professor und
Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department bei der
Ruhr-Universität Bochum, mit marconomy Content Managerin Alicia
Weigel über den neuen Ansatz der Sales Profit Chain.


Das erwartet Sie in dieser Folge:



Ab Minute 03:01: Sales Profit Chain


Ab Minute 04:46: Wirkungskette mal andersrum


Ab Minute 08:40: Die TUNE-Methode


Ab Minute 13:17: Überzeugung skeptischer
Mitarbeiter


Ab Minute 16:08: Praktische Erfolge


Ab Minute 17:24: Von der Theorie zur Praxis


Ab Minute 21:13: Einbindung in die
Sales-Strategie


Ab Minute 22:43: Nächster Schritt der
Optimierung