#72 Worauf es beim Lead Scoring ankommt

Lead Scoring ist ein Prozess zur Bewertung von Leads und hilft
bei der Beurteilung von Verkaufschancen. Es gibt jedoch keinen
allgemeingültigen Ansatz für die Bewertung und Priorisierung von
Leads, den jedes Unternehmen anwenden kann. Verschiedene Buyer
Personas weisen unterschiedliche Verhaltensweisen auf. Wie aber
entwickelt man überhaupt ein Scoring-System für Leads?


In dieser Folge spricht Barnabas Szantho, ehemaliger Group Head
of Marketing bei Heidelberger Druckmaschinen, mit
marconomy-Redakteurin Antonia Röper über Lead Scoring in der
Praxis. Dabei berichtet Barnabas von der Einführung des
Scoring-System für Leads bei Heidelberger Druckmaschinen und gibt
Tipps für Unternehmen, die einen Einsatz in Zukunft ebenfalls
planen.


Welche Erfolge konnte Heidelberger Druckmaschinen durch
die Einführung von Lead Scoring erreichen? Welchen
Herausforderungen galt es sich zu stellen? Das alles verrät
Barnabas in dieser neuen Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie
mehr über Lead Scoring erfahren möchten.


Das erwartet Sie in dieser Folge:


Ab Minute 2:30: Anfänge des Lead Scorings
bei Heidelberger Druckmaschinen

Ab Minute 4:20: Entwicklung des Lead
Scorings bei Heidelberger Druckmaschinen

Ab Minute 5:20: Was sollte man bei einer
Einführung von Lead Scoring beachten?

Ab Minute 6:50: Kontinuierliche Anpassung
der Leads

Ab Minute 8:20: Herausforderungen bei der
Einführung von Lead Scoring

Ab Minute 10:10: Wie nimmt die
Sales-Abteilung das Thema Lead Scoring besser an?

Ab Minute 11:20: Erster Test des Lead
Scoring Systems der Heidelberger Druckmaschinen