#60 Vom traditionellen Mittelständler zum Onlinehelden

Der B2B-E-Commerce hat in den vergangenen Jahren stark an
Bedeutung gewonnen und rückt immer weiter in das Blickfeld von
B2B Unternehmen. Bei einer Studie von ibi research aus dem Jahr
2020 kam heraus, dass die befragten Experten erwarten, dass über
die Hälfte der B2B-Unternehmen im Jahr 2025 online einkaufen
werden. Schon heute generiert jedes fünfte befragte
B2B-Unternehmen mehr als die Hälfte seines Umsatzes online.
Dennoch sind schriftliche Bestellungen noch immer ein Hauptkanal
für B2B-Verkäufe. Doch so leicht ist die Etablierung eines
Online-Shops für B2B-Unternehmen nicht.


In dieser Folge spricht Elena Eberhardt, Business Development und
Marketing Manager bei der Schildknecht AG, über den Weg vom
klassischen Mittelständler zum Onlinehelden. Dabei berichtet
Elena über den Prozess, den der Vertrieb in Ihrem Unternehmen
durchlaufen musste, um sich digitaler aufzustellen und welchen
Herausforderungen es sich zu stellen galt.


Darüber hinaus stellt Elena Eberhardt die finale Lösung vor, für
die sich die Schildknecht AG schlussendlich entschieden hat: Next
Commerce.


Doch wie hat die Schildknecht AG diese Lösung integriert?
Hören Sie rein, wenn Sie mehr darüber erfahren wollen, wie auch
Sie zum Onlinehelden werden können.


Das erwartet Sie in dieser Folge:


· Ab Minute 2:36: Über die Schildknecht AG


· Ab Minute 4:26: Welche Herausforderungen
musste sich Vertrieb zu Beginn der Digitalisierung des Sales
Funnels stellen


· Ab Minute 6:20: Wechsel vom klassischen
Vertrieb zum digitalen Vertrieb


· Ab Minute 7:50: Herausforderung denen man sich
als B2B Unternehmen bei der Einführung eines Online Shops stellen
muss


· Ab Minute 11:20: SaaS-Lösung um den Vertrieb
zu digitalisieren


· Ab Minute 14:00: Wie sich die die neue
SaaS-Lösung in die Journey einbindet


· Ab Minute 16:20: Informationen über das
verwendete Tool Next Commerce


· Ab Minute 18:20: Erfolge durch das Tool Next
Commerce


· Ab Minute 24:00: Learnings in der Entwicklung
vom Mittelständler zum Onlinehelden