#790 Erfolgreich verhandeln: Warum du zuhören musst // Jack Nasher

Verhandeln, durchsetzen, überzeugen. Kurzum: Leute dazu bringen,
das zu tun, was du möchtest. Kannst du das? Wenn du gerne
Kompromisse eingehst, Konsens magst und dich mit Leuten umgibst,
die du toll findest, dann bist du davon weit entfernt.


Lerne in dieser Podcast-Folge, wie du in eine Verhandlung
reingehen musst, um wirklich erfolgreich zu sein! Und: Warum dich
Diskussionen, wie die in der Politik, nicht weiterbringen. Willst
du wissen, ob du gut verhandeln kannst? Dann mach jetzt unseren
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gibt dir die Möglichkeit, dich selbst besser kennen zu lernen und
alles über deine Stärken und Schwächen zu erfahren.


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In dieser Podcast-Folge spricht unser Experte Jack Nasher über
die Skills, die du als erfolgreicher Verhandler brauchst. Du
musst dich der Herausforderung stellen, dich mit Dingen zu
konfrontieren, die dir nicht gefallen. Und dann? Dann musst du
lernen, Widerworte zu geben. Du musst lernen zu argumentieren und
mit Leuten zu verhandeln, deren Meinung du nicht teilst. Die
Basis dafür liegt in der Fähigkeit, sich vorzubereiten, richtig
zuzuhören und Fragen zu stellen. Wenn du diese Skills einmal
beherrschst, kannst du sie immer anwenden. Und so wird auch deine
Gehaltsverhandlung zum absoluten Erfolg. Außerdem: Erfahre von
unserem Greator Experten, warum es manchmal gut ist, sich falsch
vorzubereiten und keine Meinung zu haben.


Das und mehr erwartet dich in dieser Podcast-Folge: Diskutierst
du noch oder verhandelst du schon? Bist du richtig vorbereitet
für eine Verhandlung? Erreichst du die Leute, die eine andere
Meinung haben? Kennst du die Theorie hinter dem Verhandeln?
Kannst du dich mit Argumenten konfrontieren, die dir nicht
gefallen? Kannst du Widerworte geben?


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Unser Experte Jack Nasher spricht vom Verhandeln als Kapitalismus
im Kleinen und dass “der ideale Markt aus der Freiwilligkeit der
Kooperation” besteht. Er ist der Auffassung, dass es hier von
Bedeutung ist, auch die Theorie hinter der Praxis zu kennen. Er
betont, dass jede Verhandlung “ein Gespräch ist, bei dem jeder
ein Veto hat”. Um ein Veto erfolgreich zu verhindern, sieht er
das als essentiell: “Das Beste, was ich gefunden habe, um die
Meinung eines anderen zu ändern, ist das Paraphrasieren. Das
heißt, ich höre dem anderen zu und gebe in meinen Worten seine
Argumente wieder, damit der andere sich erstmal gehört fühlt”.
Für ihn gilt daher: “Wenn wir diese Welt verändern wollen, müssen
wir sie erstmal verstehen”.


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