#764 Einfach richtig gut verkaufen // Hans-Uwe Köhler

Verkaufen muss jeder können. Oder nicht? Tauche ein in die Welt
der Sales Performance und erfahre von Hans-Uwe L. Köhler, warum
kleine Dinge über den Kauf entscheiden.


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Gibt es falsche Fragen beim Verkaufen? Warum entscheiden
Emotionen über den Kauf? Und wieso solltest niemals mit den
Kunden diskutieren? Im neuen Video verrät Hans-Uwe L. Köhler,
wieso der Kunde nicht immer Recht hat und kein König ist, du ihn
aber königlich behandeln solltest. Zudem beantwortet er die Frage
„Warum scheitern so viele Experten?“ und erklärt, wieso man nie
nur eine Ware verkauft, sondern immer eine Idee.


Hans-Uwe L. Köhler: „Experten neigen dazu, alles zu wissen, es
aber nicht mehr erklären zu können. Der Kunde ist nicht König,
aber Sie können ihn königlich behandeln. Ganz Neudeutsch: auf
Augenhöhe.“ Kurz gesagt: Experten werden oft missverstanden, denn
sie können ihr Wissen nicht so gut verkaufen. Auch wenn sie
viel Wissen haben, können sie in einem Verkaufsgespräch oft nicht
überzeugen. Interessant, oder?


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Hans-Uwe L. Köhler verrät im Video außerdem, wie man vom
frustrierten Experten zum weltbesten Kundenversteher wird – und
weshalb die Frage „Was will ich sagen?“ grundlegend falsch ist.
Richtig ist in den Augen des Experten die Frage: „Was wollen die
anderen hören?“ Er sagt: „Diese eine Frage ist so
unglaublich wichtig. Frag deinen Kunden: Von welchem Punkt machen
Sie Ihre Entscheidung abhängig? 


Du möchtest erfahren, wieso Sales Performance durch deine
Persönlichkeit entschieden wird, weshalb alle Kaufentscheidungen
zu 100 Prozent emotional sind, warum Vertrauen das Wichtigste im
Verkauf ist und wie Verkaufen ohne Tricks und Manipulation
funktioniert? Dann klicke jetzt auf Play! Viel Spaß.


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