Mein Gehirn will verhandeln

Kennt Ihr die Macht der ersten Zahl? Sie besagt, dass derjenige
mit der ersten Aussage bzw. Forderung den Startpunkt festsetzt.
Den meisten Gehirnen fällt es schwer, sich davon wieder zu lösen.


Denn es setzt eine Antizipation ein – unser Gehirn verknüpft das
zuerst Ausgesprochene als „Wahrheit“.


Wenn wir unsere eigenen Vorstellungen durchsetzen wollen, ist es
das Beste, schon vorher genau zu wissen, was man möchte und
welchen Wert wir anstreben.


Durch mentales Training im Vorfeld von u.a. Gehalts-Verhandlungen
kann man üben, z.B., wie trete ich auf, wie kann ich die Richtung
steuern und meine Fähigkeit abrufen? Rollenspiele helfen dabei,
die eigene Integrität zu verfestigen und sich auf herausfordernde
Situationen einzustellen.


Sven weiß außerdem, welche Rolle Hormone spielen und Ingo rät,
Pokale ins Schaufenster zu stellen – was damit gemeint ist? Hört
rein!