#47 VersicherungsJournal - Podcast Vertriebsimpulse

Viele Wege führen zum Bestandswachstum. Leads kaufen, sagen die
einen, wie etwa Florian Schulz, der als Der Gewerbemakler seine
Erfolgsgrundlage mit Leads geschaffen hat - er erzählt im Podcast,
wie das Leadgeschäft allen Unkenrufen zum Trotz ein Erfolgsmodell
sein kann. Eine andere Strategie baut auf den beiden unumstößlichen
Gewissheiten der Branche auf: Zum einen gibt es immer weniger
Vermittler, zum anderen gehen immer mehr in den Ruhestand. Die
Bestände müssen umverteilt werden, denn die Kundenverträge bleiben
bestehen, wenn Vermittler verschwinden - und das bringt eine
weitere Wachstumslösung ans Licht: Den Kauf von Beständen, vor
allem von Maklern, die in Rente gehen möchten und keinen Nachfolger
im Unternehmen haben, der den Bestand übernimmt. Tino Scraback -
selbst Bestandskäufer - hat dazu einen Videokurs herausgebracht,
gerade aktualisiert und erzählt im aktuellen Podcast von seinen
Erfolgsgeheimnissen beim Bestandskauf. Natürlich ist auch die
Positionierung für eine Zielgruppe ein Erfolgsmodell - Beispiele,
dass das funktioniert, gibt es genug: Den Finanzcop alias Kai
Buczinski. der mit seinen Youtube-Videos Polizeianwärter gewinnt
(VersicherungsJournal, 25.8.2022). Oder den Dogvers-Makler Martin
Markowski, der Hundebesitzer, Hundeprofis und Tierschutzvereine
berät und dabei über soziale Medien Interessenten gewinnt
(VersicherungsJournal, 30.6.2022).