#30 VersicherungsJournal - Podcast Vertriebsimpulse

In der Berufsunfähigkeitsversicherung fiel der Begriff
“überzüchtete Versicherungen” als erstes. Beschrieben wurden so die
immer leistungsstärkeren, mit mehr Leistungsmerkmalen versehenen
Produkte, die gleichzeitig immer günstiger wurden, weil auch die
Zielgruppen immer feiner ausgesteuert wurden. Und dieser Trend
greift schon länger in andere Sparten durch: Haftpflicht, Hausrat,
Wohngebäude. Immer mehr Leistungsmerkmale, Best-Leistungs-Tarife,
Vorsorge-Garantien, Marktgarantien werden dort angeboten bei einem
Beitragsniveau, was - aus Kundensicht - ausgesprochen attraktiv
ist. Kann das gutgehen? Wer zahlt die Zeche in diesem Spiel?
Verzockt sich hier irgendjemand am Markt? Die Versicherer, weil sie
Leistungsversprechen geben, die nicht kalkulierbar sind? Oder die
Kunden? Weil sie Tarife kaufen, bei denen der Dreiklang aus Preis,
Leistung und Service irgendwie aus den Fugen geraten muss? Oder
kurzum gefragt: Können Versicherungen auch zu gut sein? Das wollen
wir heute von Dr. Herbert Schneidemann, Vorstandsvorsitzender der
Deutschen Aktuarvereinigung und gleichzeitig Vorsitzender des
Vorstands Die Bayerische.