Was hab ich denn da schon wieder gemacht?! - Kognitive Dissonanz

Kognitive Dissonanz - das ist der Moment, in dem wir im Zwiespalt
stehen zwischen zwei Wahrnehmungen und gezwungen sind, eine davon
anzupassen. Wenn das neue und mit angeblich viel Sachverstand
gekaufte Auto ständig kaputt ist, kann irgendwas nicht stimmen.
Wenn ich für zwei Dollar eine Unwahrheit erzähle, aber ein
integrer, wahrheitsliebender Mensch bin - was ist da passiert?
Und wie gehen wir mit diesem Spannungszustand um?


Wir hören heute: Theorie, Auswirkungen und viele Beispiele und
Experimente. Viel Spaß!





Quellen:


Gerhard Raab / Alexander Unger / Fritz Unger: Marktpsychologie
Kap. 4


Grundlagen und Anwendung 3., überarbeitete Auflage


http://triso.de/nils/Marktpsychologie_raab_unger_kpl.pdf


https://en.wikipedia.org/wiki/Forced_compliance_theory


http://psychclassics.yorku.ca/Festinger/


https://de.wikipedia.org/wiki/Kognitive_Dissonanz


Beauvois, J.-L., Bungert, M., & Mariette, P. (1995). Forced
compliance: Commitment to compliance and commitment to activity.
European Journal of Social Psychology, 25(1), 17–26.
doi:10.1002/ejsp.2420250103 


Freedman, J. L. (1965). Long-term behavioral effects of cognitive
dissonance. Journal of Experimental Social Psychology, 1(2),
145–155. doi:10.1016/0022-1031(65)90042-9