Der Elefant im Raum, Staffel 3, Folge 11 ”Wachstumsschlüssel - Mehr Traktion, nicht mehr Gas”

„Mehr des Gleichen“ ist kein Universalschlüssel zu Wachstum -
auch und gerade im Vertrieb. Die Wachstumswirkung, die eine
Vertriebsorganisation erzielt ist ein Produkt aus dem Einsatz,
den das Team investiert („Gas“, um im Bild zu bleiben) und der
Wirksamkeit der Handlungen („Traktion“, die dazu notwendig ist,
die PS auch auf die Straße zu bringen).


Viele Unternehmen konzentrieren sich zu isoliert aufs Gas geben,
anstatt auch die Traktion zu maximieren.


 


In dieser Folge schauen wir, wie Sie die Wachstums-PS bestmöglich
auf die Straße bekommen